中国商贸流通70年|万物互联下，传统批发市场如何“网”络天下、“钱”途无量？

中国经济的改革开始于农村，开放发端于城市；而在产业经济市场化进程中，集改革与开放之大成者，无疑当属商贸流通领域。

新中国成立70年来，商贸流通是较早破冰计划经济体制的领域，逐步显现全面、深度的市场开放，成为我国社会主义市场经济体改革的开拓者。目前，我国商贸流通已基本完成产业发展布局，正朝着产业发展的“精细化”时代迈进。

在经济新常态下，正值全球迎来新一轮科技革命和产业变革，科技创新加速推进并深度融合，对商品供应链、消费者行为、企业信息化和商业业态模式等商贸流通体系和商业生态系统进行了颠覆性变革，新一轮科技产业变革与传统批发市场转型升级形成历史性交汇。

汉口北国际商品交易中心鸟瞰图

汉口北国际商品交易中心（下称“汉口北市场”）勇立改革潮头，为商户提供智能仓储、智慧物流、供应链金融、数字化市场、进出口贸易、生产加工、原产地资源对接等全产业链全方位便利服务，形成了中国批发市场智能化转型的全新生态。

汉口北市场的商户们真切感受到市场在变大、库存在变小、周转在变高、成本在变低、供应链变轻了、盈利能力随之增厚。

新商业模式探路者

当前，随着国内经济进入新常态、商贸流通体系变革，区域产业结构调整、互联网经济兴起，城市化进程加快，城市建设管理要求提升，批发市场面临着新的发展形势，国内外发展环境的变化倒逼批发市场转型升级，国内批发市场竞争更加激烈，新兴批发市场纷纷崛起，全国批发市场发展格局发生调整，国内批发市场加快转型升级。

作为武汉汉口北商贸物流枢纽区重点培育的核心市场，汉口北市场自建立之初，便将转型升级作为市场发展立身之本。

经过10年的发展，汉口北市场已形成拥有鞋业皮具、品牌服装、酒店用品、小商品、床上用品、汽车二手车、五金机电等30个大型线下专业市场集群，3.2万经营商户，总运营面积超过680万平方米的超大市场集群。其中，酒店用品、窗帘、文体用品等多个专业市场的销售规模已做到全行业领先，华中地区最大，占据绝对的市场份额。

在线上，依托市场电商、外贸政策红利，利用卓尔智能交易平台，汉口北着力发展线上线下融合的云市场交易及外贸服务体系，全力打造中国最大产业互联网交易服务平台，实现“买全球，卖全球”。

汉口北市场地理位置优秀，她毗邻武汉天河机场、亚洲最大横店铁路编组站以及国家级内河航动中心武汉新港，处于航空、铁路、港口三大交通枢纽战略黄金节点，立体交通网络优势十分明显，得天独厚的物流条件也吸引了新商业模式探路者的加盟。

廖惠虎在酒店用品销售市场摸爬滚打了多年，他一直希望能将酒店用品的知名厂家和品牌商集聚起来，打造一个营销总部基地。

具体的操作模式是，找到一个体量不错、交通条件便利的批发市场，将之前积累的厂家和品牌商资源引入进来，帮助他们开设产品形象体验店，以在当地开拓下游市场。

考察了多个地方之后，廖惠虎将目光放在了汉口北市场。今年初，廖惠虎与汉口北市场签约。如今，由他主导打造的百世品聚（武汉）酒店用品营销总部基地正在推进中。

“一方面能够直接帮助厂家和品牌商发展下游批发商，一方面可以和汉口北商户合作给他们提供货源，如果商户有意愿进而可成为厂家和品牌商的总代理。”廖惠虎透露，全新的商业模式已有吸引了65家厂家和品牌商与他达成合作意向，一些汉口北商户也表现出了共同将市场做大的兴趣。

广州市社会科学院副研究员张小英表示，经过几十年发展，我国批发市场已经从传统 “三现交易”、摊位式经营方式向现代商贸流通综合服务功能转型，这就要求商贸流通企业必须创新商业模式、商业业态以快速响应市场需求。

全产业链服务商户

在快速响应市场需求方面，汉口北市场走在了全国批发市场的前列。她总能因其所需，向商户提供包括金融、物流、仓储在内的全产业链、全方位的便利服务，加快商户们的商品周转率，切实降低其资金成本，经营规模也大大扩张。

王女士从事童装批发生意20余年，因看好汉口北的发展，2011年便豪掷1000多万在汉口北市场购买了12间店铺，2016从汉正街彻底“断根”来到汉口北，目前年销售额已达2000余万元。

王女士介绍，受困于服装行业的订货行规，向上游代工厂订货，需要提前支付30%的订金，而扶持下游品牌店却只预收15%的货款，因此每年三次的大型订货会期间，都会遇到资金周转难题，订单量越大，对资金的需求也越大。

“曾多次尝试向银行贷款，不仅手续繁琐，而且贷款额度很少。”

了解到王女士的这一需求，汉口北品牌服装城相关负责人帮助商户嫁接卓尔金服，通过订货单、进存销数据、应收账款票据、银行流水等材料核验王女士的偿还能力，并对她提供了“面对面上门服务”，7天时间为她顺利提供贷款200万元，工厂成功下单，整个采批流程得以顺利进行。

汉口北品牌服装城童装店铺实景

王女士表示，在汉口北经营的3年时间里，积累了10余家拥有几千平方大店的客户群体，对于童装潮牌和传统大品牌的需求量以每年10%递增，自己也正在着手利用这一行情，继续扩大生意规模。

“解决流动资金就是首要其冲的难题，目前与卓尔金服数次来往合作都非常顺利，有了这一强大的资金后盾，我也可以安心大阔步地发展了。”王女士说。

据了解，卓尔金服为商户提供全面供应链金融、融资租赁、保理、担保等一站式金融服务，从整个供应链管理的角度出发，把核心商户及上下游供销企业作为一个整体，根据交易中的链条关系和行业特点为商户定制资金解决方案，将商户闲置资金、银行资金、社会大众资金与借款需求商户进行有效合理的匹配，提高资金使用效率，形成一种安全的金融闭环效应。

截至目前，卓尔金服已为2850多位商户提供供应链金融服务，融资总额约29.91亿元，有效地调节各类商户间的资金供需，以高效率、低成本服务模式满足批发市场商户的投资及融资需求。

不止于金融服务，汉口北一直致力于为商户打造“让交易平滑至简，让要素无界流动”的交易环境。其母公司卓尔智联围绕O2O（线上线下融合）已衍生出卓集送（物流配送平台）、卓尔金服（供应链金融平台）、卓尔云仓（智能仓储平台）、卓易通（供应链管理平台）等配套机构，为商户提供全产业链服务。

截至2018年底，卓集送拥有10万名司机，为约20万货主提供服务，累计总订单量突破6700万单；卓尔云仓业务分布在上海、深圳、青岛、宁波等40多个城市，监管存货仓库约260家，货物总数106万吨，商户订单处理效率随之提升30%。

打通全球贸易链

众所周知，以“三现”交易方式为主导的传统批发市场发展主要依托人流带动信息流、资金流、物流在区域间集聚与扩散。

但在互联网时代背景下，信息传播方式、渠道、效率都发生质的变化，信息流成为带动资金流、物流、人流集散的关键性因素。在此背景下，批发市场如何集聚最新最全行业信息，并以最快速度扩散传播成为提升竞争力的关键。

作为内陆城市武汉，批发市场的商户们过去几乎没做过出口生意，偶有零星的出口订单也未纳入地方海关有效统计范畴。

2014年11月1日，随着第一票以市场采购贸易方式申报出口的小商品货物在义乌海关完成通关顺利出运，标志着为专业市场量身定制的市场采购贸易方式正式落地实施。

这种贸易方式专门为专业市场“多品种、多批次”外贸设立，具有通关快、便利化、免征增值税，允许人民币跨境结算等特点。

市场采购贸易方式的试点让汉口北认为，这是一个开展外贸的绝佳机会。经过两年努力申报，2016年9月，汉口北成功获国家八部委批准，成为中西部地区唯一试点市场。

近年来，汉口北先后投入1亿多元，建成了汉口北海关监管作业场所和汉口北市场采购贸易联网信息管理平台等“两个监管平台”，黄陂区政府设立的市场采购贸易服务中心和汉口北自设的外贸服务中心等“两个服务中心”，以及集合监管、报关、仓储、物流、结汇、退税、融资于一体的“卓贸通”国际贸易综合服务平台。

为推动市场采购贸易方式试点，汉口北还组织了数百个商户参加各种国际交易会展，帮助他们拓展国际市场。

截至目前，卓贸通注册企业超过了1500家，引进了60多家国际物流服务商，合作开通了11条大宗出口国际物流线路，以及140多条小包出口物流线路，自建及共建海外仓99个，覆盖美国、日本、印度、越南等24个国家和地区。2018年，汉口北出口总额达到15.39亿美元，同比增长108%。截至目前，汉口北累计实现出口额超过27亿美元。

如果说市场采购贸易方式试点让汉口北外贸发展迎来第一春，那么武汉入围跨境电商综合试验区则是汉口北外贸发展的第二春。

2018年底，汉口北被列为武汉跨境电商综合试验区的重点园区，汉口北市场成为湖北唯一一家集一般贸易、市场采购、跨境电商三种通关能力的出口产业园区。

头顶市场采购贸易方式和武汉跨境电商综合试验区重点园区两大“光环”，在全国专业市场也不多见。汉口北进出口服务有限公司总经理徐建峰有了更多底气。

实际上，上述两种方式各有各的优缺点。市场采购贸易方式主要用于大宗出口，多通过海运运输，虽然物流成本低但是耗费时间长；跨境电商多是小额出口，因为量小多走空运，因此物流成本高但时效快。

“所以我们还计划探索市场采购贸易方式和跨境电商的融合发展，其中一个可行的方式就是让跨境电商把货集中一批备到海外去。”徐建峰说，“也就是用市场采购贸易方式的思维做跨境电商，这样一来能大大减轻跨境电商成本，让企业有更多利润可赚，对我们出口也是利好。”

以“一国一馆”为特色的卓尔万国城，今年国庆假期期间试营业亮相，德国、法国、西班牙、东南亚等数个国别馆，以及与浙江义乌商城集团合力打造的进口商品直销中心均将开门营业。

卓尔万国城实景

全球商品交易基地、进口商品 O2O 体验中心、武汉国际美食中心、国际教育基地、环球风情体验中心、出国旅游集散中心、跨境电商总部基地、国际经贸合作基地及贸易服务中心，一个集全球商品交易、经贸合作、文化交流、环球风情、世界美食、贸易服务于一体的国际化商业综合体，将成为汉口北市场升级高端商业业态的重要抓手。

作为国内首个国际采购中心，未来将有更多的境外产品通过汉口北市场来到中国，而更多国内本土特色好产品也将通过汉口北远销国外。

后记：

70年来，我国商贸流通领域的改革开放成就，奠定了未来商贸流通产业可持续发展的坚实基础，汉口北市场的崛起，预示着中国商贸流通领域步入了“精细化”时代。

中国商业经济学会常务副会长刘建湖表示，未来，商贸流通业必将围绕产业链、价值链、供应链的资源整合和延伸而深耕细作，与物联网、大数据、人工智能、云计算等现代信息技术深度融合，重点在网点功能性拓展、技术系统化提升、体验人性化服务等精细环节发展，从而使商贸流通的商品交易职能在社会消费升级中向商业服务职能转变。同时也只有“精细化”发展时代的到来，我国的商贸流通业才能正成为扩大内需的急先锋、经济增长的压舱石和发展方式转变的助推器。

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